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金宝搏bet188手机网址:一件东西的缺乏意味着我们很容易失去它

时间:2021/2/20 9:50:57   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:故意制造稀缺性是许多骗局的典型特征。就我的朋友所遇到的骗局而言,“当日上午12时前结束”即为“过时”;“三次自由抽奖机会”即“机会有限”;“在最后一场平局中获胜”意味着“好运难得”。所有这些都表明骗子们精通于利用社会心理学中的“稀缺原则”。所谓稀缺性原则,简而言之就是“物以稀为贵”。从这个角度来看,人们被骗局欺骗很大程...
故意制造稀缺性是许多骗局的典型特征。就我的朋友所遇到的骗局而言,“当日上午12时前结束”即为“过时”;“三次自由抽奖机会”即“机会有限”;“在最后一场平局中获胜”意味着“好运难得”。所有这些都表明骗子们精通于利用社会心理学中的“稀缺原则”。

所谓稀缺性原则,简而言之就是“物以稀为贵”。从这个角度来看,人们被骗局欺骗很大程度上是“珍惜”稀缺事物的正常反应,但这种正常反应却被熟悉人性的骗子恶意利用。我们注意到,一件东西的缺乏意味着我们很容易失去它,而对失去的恐惧通常比获得同样东西的渴望更令人鼓舞。因此,稀缺性原则来源于较低层次的“损失厌恶”原则——人们对损失的关注多于对获得的关注。损失厌恶作为一种简单而深刻的心理洞见,被行为经济学大师卡纳曼誉为心理学对行为经济学最重要的贡献。

恰尔迪尼就有这样一个行为习惯:经常打断有趣的采访,接陌生人的电话。根据他的分析,这是因为打电话的人具有坐在他对面的客人所不具备的一个重要特征——如果他不接电话,那么他可能会错过这个陌生人(以及他所携带的信息)。无论当前的谈话多么热烈和重要,即使你接的电话通常只是一些琐碎的事情,每次电话一响,他拿起电话的机会就会减少。因此,每当电话响的时候,他总是第一个接电话。

商业实践中使用的稀缺性原则的例子比比皆是。例如,商家采取“限量”策略,故意造成商品供应紧张,甚至进行所谓的“饥饿营销”。再比如,商家采取“截止日期”策略,声称特价活动会在一定时间内结束,之后价格会上涨。事实上,这个时间限制通常是错误的。截止日期过后,价格不会上涨,甚至还会继续下跌。不难发现,在我的朋友们遇到的骗局中,骗子们用他们的大脑把“有限数量”和“截止日期”这两种策略结合起来。


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